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奔驰”SMART”合伙（huǒ）人活（huó）动（dòng） |
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案例名称：奔驰”SMART”合伙人活动
广（guǎng） 告 主：北京梅（méi）赛德斯（sī）-奔驰销（xiāo）售（shòu）服（fú）务有（yǒu）限公司
所属行业（yè）：汽车
参选类（lèi）别：
□公益（yì）类 □汽车类（lèi） □房地产类 □食品与饮料类 □服饰与（yǔ）生活用品类
□家电与家（jiā）居类 □零售（shòu）与服务企业类 □酒精饮料类 □金融保险类 □信息（xī）通讯类
□企业（yè）形（xíng）象类 □药品与保健（jiàn）品（pǐn）类
营销背景：（品牌传播及营销背景介绍，行业发（fā）展背景，面临的营销（xiāo）困境及挑战等）
电商平台卖车早已不是新鲜事物，从（cóng）B-class到SMART每年（nián）的限量版（bǎn），从京（jīng）东到新浪微博，再（zài）加上此次SMART2014新年特别版与淘宝合作售车，奔驰在电商平（píng）台的（de）作为一直（zhí）在行业（yè）内保持（chí）领先。
然而，仅仅将目光放在售车上（shàng），显然（rán）还不是（shì）SMART此次发力的目标。为了（le）在未来以人为本，更注重细分市场的商战（zhàn）中始（shǐ）终占（zhàn）据主（zhǔ）动、保持领先（xiān）地位，SMART要做的（de）就是与众（zhòng）不同（tóng），旗帜鲜明，调（diào）动（dòng）起所有喜欢SMART、欣赏SMART的用户（hù）和潜在用（yòng）户的积（jī）极性，让他们成为奔驰（chí）SMART的一（yī）份子，和他（tā）们一起将（jiāng）SMART的品牌发扬光大。
营销目标：（整体目（mù）标（biāo）或分（fèn）阶段目标）
本次的（de）推广目标是提升SMART的品牌影响力（lì），延（yán）续品牌内涵。同时与目标用户（hù）深度互动。
营销策略：
病毒传播+话题热议
新年期间（jiān），大家（jiā）都在吆喝促销、搞（gǎo）价格大（dà）战，SMART用赚钱的方式吸引用户参与，由此产（chǎn）生了“SMART”合伙（huǒ）人，这（zhè）个（gè）特（tè）别（bié）一（yī）语（yǔ）双关（guān）的概念（niàn）。第一关（guān）是SMART品牌（pái）的合伙人、品牌大使，第二（èr）关就是（shì）很（hěn）聪（cōng）明（míng）的（de）意（yì）思（sī），合伙人（rén）可以（yǐ）开店卖车挣钱，更可以开（kāi）店（diàn）、自己（jǐ）卖车成为车主，挣双份钱。让（ràng）粉丝以（yǐ）淘宝（bǎo）为阵地，充分（fèn）发（fā）挥自己的创意和热情，打（dǎ）造自（zì）己的个性店（diàn）铺，通过（guò）自己的社会化（huà）媒体销（xiāo）售2014特别版。让更多（duō）的人接触和了解SMART合伙人活（huó）动，表达自（zì）己对SMART的理解和热（rè）爱。
创意表现（xiàn）/技术应（yīng）用：（提炼本案的（de）亮点）
此次（cì）活（huó）动有3大亮点：
1. 病毒营（yíng）销的创新机制：发挥（huī）用户（hù）自主传播的二次传播；让用户赚（zuàn）钱的奖（jiǎng）励（lì）机（jī）制；品牌实效站创新式互（hù）动（dòng）玩法
2.大数据基础（chǔ）的升级应用：品牌实效DMP精准（zhǔn）推送（根据淘（táo）宝用（yòng）户购物与浏览行为通过DMP及（jí）钻石展位（wèi）进行人群（qún）定向）；全网用户行为轨迹跟踪（通（tōng）过CNZZ筛选（xuǎn）全网汽（qì）车（chē）网（wǎng）民浏览行为与兴趣点，深度挖（wā）掘潜（qián）在消（xiāo）费群体）；线（xiàn）下4S店（diàn）CRM数据库对接（启用奔驰SMART线下用户（hù）数（shù）据库，对接（jiē）线上（shàng）DSP及投放系统，全面整合并精（jīng）准定向）。
执行过程（chéng）/媒体表现：（分阶（jiē）段描述策略与（yǔ）创意的落地执行，媒介的（de）优化组合（hé），并附相关链接（jiē），请详（xiáng）细描述）
2013年12月2日至11日期间（jiān），SMART在淘宝征募潜在合伙人。
所有淘宝商铺均（jun1）是（shì）SMART合伙人（rén）的（de）潜在伙（huǒ）伴，招募（mù）到的合伙人于（yú）12月2日至11日期间与SMART共同推广并在12月12日销售SMART2014新（xīn）年特别版。
合伙人可在活动专区生成（chéng）自（zì）己（jǐ）的个性化页面，形成专属店铺。并通过活动（dòng）页/IM/SNS传播扩散。每售出一台车辆，合伙人可获得价值1000 元的淘宝（bǎo）集分宝。除此之外，销售最多的前（qián）两名的SMART合伙人还可（kě）以（yǐ）获（huò）得SMART6个月的免费试驾。
线上订购于12月12日零点正（zhèng）式启动，并于24点结束。所有新年版客（kè）户交付（fù）999元（yuán）订金即可参（cān）与线上（shàng）抢购。
    
营销效果与市场反馈： （营销活动的（de）具体效果及相关数据，以及来自（zì）广告主、业界专家、媒体、受众的反馈（kuì）与点评等）
项目（mù）上线4天即有超过3000人申请（qǐng）成为SMART合（hé）伙人。同时，合伙人店铺（pù）为用户预留了个性化定制空间，充分（fèn）调（diào）动用户热情，产生了一批创意店铺。
活动专区总（zǒng）PV达到（dào）3,781,221，总UV达475,000共计生成7,634个（gè）店（diàn）铺。
“SMART合伙人”活（huó）动的执行和传播，拉（lā）近（jìn）了（le）奔驰SMART品牌与用户（hù）的（de）距离，使用（yòng）户成为SMART品牌（pái）的一（yī）分子，并和smart并肩推广，将品牌（pái）的精神和理念传播开来（lái），发扬光大。
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