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百乔手表

【成熟的市场，有实力的品牌】

近年（nián），中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤（yóu）为突出。一些经典款式和（hé）品牌成为（wéi）注重身份的（de）老板们显示文化品味、社会地位的（de）有效装饰品（pǐn）。同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩（kuò）大，高档表的消（xiāo）费文化也在孕育形（xíng）成，在内地市场上（shàng），国产与进口手（shǒu）表品牌约有200多（duō）个（gè），其中（zhōng）进口品牌60多个（gè）。随着内地消费（fèi）者消费层（céng）次与品味的不断提高，对“品牌”二（èr）字越来越（yuè）注重（chóng），要求也越（yuè）来越高。百乔手表诞生于（yú）名表之都瑞士（shì），以经典的款式与过硬的品（pǐn）质为众多（duō）消费者所青睐，表的核心部件均来自瑞（ruì）士（shì）或（huò）日本，其它零部件均采用高品质的、环保的原材料（liào），沿用瑞（ruì）士传统（tǒng）的制表技术，结（jié）合先进的机械设（shè）备进行生产加工，最新检测设备的（de）运用，为百乔客户提供了（le）最严谨的品质保证（zhèng）。

【在挑战（zhàn）中寻（xún）求机遇】

百乔手表如何与（yǔ）其它进口品牌形成区隔，做（zuò）最具格调的手表（biǎo），彰显（xiǎn）消费者的个（gè）性与品位，同时也让百乔（qiáo）手表成为时尚人士、社会精英（yīng）的最佳选择，是（shì）百乔手（shǒu）表破局的一道难关（guān）。
九州网_九州和邦行品牌（pái）策划通过对百乔目标消费人群的深入（rù）洞察，挖掘中国（guó）高端消费人群的精（jīng）神（shén）价值，最终为百乔提出“低调是最优雅的张扬”作为品牌主张，与消费者进行灵魂（hún）沟（gōu）通。意指百乔（qiáo）手表与目标人（rén）群（qún）具备相同的追求――成熟稳重（chóng）、睿智内敛。

【消（xiāo）费（fèi）需求洞察，定义人群结构】

九州网_九州和邦行品（pǐn）牌策划（huá）通过各种（zhǒng）渠道的市（shì）场调查（chá）、走访，最终将（jiāng）国内的手（shǒu）表消费类（lèi）型分为四类（lèi）：
1、奢侈品手表消费（fèi）者
奢侈品手表消费（fèi）如果从（cóng）地域分布（bù）来看，主（zhǔ）要是两个人群，一（yī）个是（shì）沿海（hǎi）经（jīng）济发达地带消费者（zhě），这是中国经（jīng）济（jì）先行地（dì）区。二是大中（zhōng）城（chéng）市（shì），内地（dì）许多省、区的（de）省会、首府，特（tè）别是武汉、重庆、成都等重要传统商业城（chéng）市，这些地（dì）区的高收入人群和政府官员都是中国奢（shē）侈品（pǐn）消费的集中区，中国奢（shē）侈品手表消费群体（tǐ）主要（yào）集中在30岁（suì）~50岁之间，绝大多数为民营企业（yè）家和有身份的阶层，目前（qián）中国的奢侈品手表消费至少已（yǐ）居世界前（qián）四。人群需求洞察（chá）：这类（lèi）消费人群更注重品牌（pái）的渊源，包（bāo）括品牌的历史、身份、文化等因素，需要绝对高端的奢侈品牌（pái）满（mǎn）足他（tā）们。
2、高收入型手表消（xiāo）费者
个人（rén）收（shōu）入越高的消费（fèi）者，购买手表（biǎo）的价位就（jiù）越高（gāo），购买总值也越高，是（shì）高档奢侈品手表消费的主力军；他们会更多地到与其身份、地位相（xiàng）符的品牌专买店选（xuǎn）购，较（jiào）多的关注手（shǒu）表的设计（jì）、品牌和环境。从（cóng）职业角（jiǎo）度观察，大体上，企（qǐ）事业单（dān）位负（fù）责人在高收（shōu）入群体中比例最（zuì）大（dà）。
人（rén）群（qún）需求洞察（chá）：这类消费（fèi）人群注重生活品质，享受高档品牌为他们（men）带（dài）来的精神（shén）价值，能得（dé）到别人（rén）的认同，他们更注重品（pǐn）牌的名气。
3、白领手表（biǎo）消费者
白领阶（jiē）层是中国最庞大的消费（fèi）阶层，拥有足够的购买能力，且具（jù）有（yǒu）足够的品牌意识。他们分布在各（gè）大一二线及三四线城市，年龄结构（gòu）相对年轻，无（wú）论身处在何种工作环境，都（dōu）充满积极向上的人（rén）生（shēng）价值观，对更高层次的消费充（chōng）满崇拜和景仰，并（bìng）以此作为自（zì）己（jǐ）的奋斗目标。
人（rén）群（qún）需求洞察：这类消费人（rén）群注重品牌的性价比，对品牌文化价（jià）值和（hé）产品功能价值同样（yàng）看重（chóng），并（bìng）希望（wàng）通过品牌的价值，提升自己的生活层次（cì）。
4、普（pǔ）通手表消费者
这类人（rén）群处（chù）于手表消费的最底层，将手表视为日常工具（jù）。他们多以经济收（shōu）入较低的人（rén）群组成，比如刚毕业的大学生，企事（shì）业单位的底层人员，或工（gōng）厂的工作人员（yuán）等。
人（rén）群需求洞（dòng）察：低收入人群将价格作为判断（duàn）的（de）首要（yào）标准（zhǔn），其（qí）次是产品的质量和功能是否（fǒu）齐全（quán）和实用。

【找准（zhǔn）目标人（rén）群，直击消费（fèi）心理（lǐ）】

通过需求洞察（chá）、品牌自身优（yōu）势（shì）及竞争的状况的分（fèn）析，龙狮将百乔的核心（xīn）消费（fèi）人群定义在“高收（shōu）入型（xíng）手表消费者”与“白领手（shǒu）表消费者”之间。将中国主流的高端消费人群囊括其中（zhōng）。
通过核心消（xiāo）费人群的需求（qiú）洞察，龙狮（shī）为（wéi）其提出（chū）的品（pǐn）牌主张“低调是最优雅的张扬”正（zhèng）好（hǎo）抓（zhuā）准这部分（fèn）人群的消费心理（lǐ）。
对应“高收入（rù）型（xíng）手表消费（fèi）者”满足（zú）他们的身份特征和需求特征，对应“白领手表消费（fèi）者”，用略微拔高的品牌形象，满足他们对高（gāo）端品牌（pái）及品牌性价比的（de）需（xū）求。同时在（zài）其他诉求中，通过品牌（pái）的（de）瑞士身份、传（chuán）统（tǒng）的制作工艺、对品（pǐn）位的极致追求以及简（jiǎn）约的时（shí）尚风格（gé），展现百（bǎi）乔手表作为（wéi）高端消费品牌的（de）强大魅力。